Description

MODEは,生成AIとIoT革命の最前線で,ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です.米国と日本で事業を拡大し,物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています.

Core Responsibilities(仕事内容)

• 顧客企業と開発チームのインターフェースとしてコミュニケーションし,-連の営業活動において,パートナーやアドバイザーという立ち位置で顧客のIoTを用いたビジネスにおける要求や課題を抽出する.
• プロダクト開発チーム• セールスチーム• 外部パートナーと連携し,顧客の要望に沿ったソリューションを立案する.
• 顧客のニーズを汲み取った要件定義と開発メンバーとのすり合わせによるSoW(要件定義書)の策定をする.
• 顧客と期待値のすり合わせを行い,継続的にプロダクトを活用していただけるよう顧客満足度の維持向上を図る.
• 将来のプロダクトやサービス開発のために,プロダクト開発チームとビジネスチームに顧客の潜在ニーズなどを含めた有益な情報を提供する.
• 製品サービス導入および運用保守プロジェクトのプロジェクトマネージメントを行う.
• プロジェクト開始後,メイン担当として顧客のサポートを行う.

Required Skills(必須スキル)

• 顧客の求める業務要件とプロダクトのもつ機能要件をすり合わせ,最適な提案を行える能力.
• Webまたはクラウドベースの開発プロジェクトの提案およびマネージメント経験.
• 顧客案件におけるプロジェクトマネジメント(進捗管理,課題管理,スコープ管理等)のスキルと経験.
• 顧客と社内ステークホルダーとの高度な調整力能力.
• エンタープライズ領域のIoT/AIに関する経験もしくは強い関心.
• 英語のドキュメントやメールによる社内での情報共有が可能なこと.

Nice-to-Have Skills(歓迎スキル)

• 営業やプリセールス等,提案書の作成から受注までの-連の提案活動の経験.
• ソフトウェアエンジニアとして,3年以上のWebまたはクラウドベースのシステム開発経験.
• IoTプラットホームに蓄積されたデータを用いてAIでのモデル作成や分析,解析した経験.
• 英語によるビジネスコミュニケーション経験.